Инструменты интернет-маркетинга работают в любой области — будь то продажа автомобилей, тайский массаж или доставка суши. Но есть отрасль, где решение о покупке принимается не столько разумом, сколько эмоциями. Это event-услуги.

Сразу оговорюсь: речь о сегменте B2C. Не о корпоративе на 200 человек с многоуровневым согласованием бюджета, а о личных мероприятиях — свадьбах, банкетах, юбилеях.

Сайт как воронка для клиентов

Мой давний друг работает организатором праздников в Москве, и у него есть свой сайт. Сайт — та самая воронка, которая собирает все инструменты интернет-маркетинга и подталкивает потенциального клиента обратиться. На сайте есть фотографии мероприятий, видеоролики, информация о возможностях и даже невыдуманные отзывы клиентов.

Но как привести на сайт потенциального клиента?

Почему пробиться в ТОП сложно

  • Яндекс по запросу «ведущий в Москве» выдаёт 10 млн страниц, Google — примерно 8,11 млн.
  • По статистике Wordstat, таких запросов в месяц только в «городе пяти морей» — больше 20 000.
  • По данным Event-каталога, в столице около 1000 агентств, которые проводят мероприятия, — и это не считая отдельных «event-джамшудов», которые, вооружившись пером и микрофоном, присваивают себе громкое звание «ведущий».

Сделать так, чтобы в этом огромном информационном пространстве заказчик выбрал именно тебя, невероятно сложно. По оценке специалистов, SEO и контекстная реклама — инструменты, которые работают с поисковыми запросами в event-сфере, — требуют значительных вложений.

Другой путь: личный бренд

Поэтому мы не будем стремиться в ТОПы, а пойдём другим путём — будем развивать личный бренд, общаясь в нужных интернет-кругах.

Профессиональные сообщества вроде event-сети partyinfo.ru или professionali.ru, а также соцсети, где цена вопроса — ваш собственный креатив, могут дать гораздо больше, чем деньги, вложенные в поисковое продвижение. А профиль в соцсети — это ещё и ссылка на ваш сайт, которая приведёт к вам новых потенциальных клиентов.

Сколько нужно посетителей

Практика моего друга показывает: около 20% звонков с сайта перерастают в личную встречу и последующий заказ. Значит, при такой конверсии на сайт должно приходить не меньше 100 уникальных посетителей в день.

Сайт может и должен приводить вам клиентов и приносить прибыль. А иначе зачем он нужен?